变现难让藏家焦头烂额

　　在“盛世收藏”的今天，大家都是怀着鉴赏怡情或投资增值的心态走进了收藏圈。不过大多数人一旦涉足收藏过后便立即发现，在他们需要调整自己的藏品结构或急需用钱时，往往因为自己的藏品找不到买家而困惑不解。“变现太难了！”也因此成为收藏者时常的抱怨。

　　四川成都的岳先生，算是收藏界一名资深收藏家。他不仅涉足收藏的时间长达30多年，而且涉及的收藏门类也十分丰富，藏品包括了大量明清瓷器、中国书画以及古玉器，其中不乏大量精品、珍品。不过当记者向岳先生问起藏品变现的话题时，他便立即愁眉不展。

　　岳先生告诉记者，由于去年他经营的公司受金融危机的影响，资金出现一定困难，而今年年初北京一家拍卖公司打电话告诉他，拍卖公司准备在5月份举办一场大型拍卖会，目前正在征集拍品，希望他能送两件拍品过去。岳先生于是送了一件2003年在拍场上以100万元竞得的一件清乾隆年间的青花梅瓶到拍卖公司。为了能让这件藏品顺利变现，岳先生要求起拍价定为120万元，结果拍卖公司以金融危机为由，把起拍价定为80万元。这一起拍价，岳先生当然不同意，因此他的这件瓷器最终没能送到拍卖公司。“我就弄不明白，这几年与我差不多的青花梅瓶的拍卖成交价已高达两三百万元，实际上我要求的起拍价算是赔钱卖，可就是赔钱卖也没有人要。现在我被这些藏品搞得焦头烂额，都不知道下一步该咋办了。”岳先生很无奈地告诉记者。

　　记者发现，实际上在收藏界像岳先生有同样遭遇的藏家不少，他们经过多年的精心收藏的藏品要么贱卖，要么无人问津而流拍。在这些藏家心里，都有一个同样的感受：收藏品变现太难了！

　　收藏要考虑藏品变现能力

　　近年来，艺术品虽然是投资市场上的一大热点，但目前艺术品市场存在的“买进容易卖出难”问题，让很多藏家对买进艺术品的信心不足，这无疑将影响艺术市场的健康发展。业内人士认为，正是因为艺术品存在变现难的瓶颈，因此收藏者在收藏过程中一定要把藏品变现能力放在首位。一般来讲，只要注意以下两个主要方面，就可基本解决藏品变现难的问题。

　　首先，在购买藏品时不能盲目。四川省收藏家协会秘书长吴道明认为，收藏投资是文化和经济共同作用的结果，光懂收藏，不会谈生意不行；光会投资，不懂收藏也不行。要想使藏品容易变现，一是要抓热门。热门也可以理解为俏货。市场上的俏货，往往买家的购买热情高。二要注重品质。收藏最大的风险在于买到赝品、假货，如果在自己眼力较好的前提下，多买一些精品、珍品，那一般不用担心没有买家。三要形成专题。如果你的藏品能形成专题，只要经过一定时间的沉淀，就有望成为收藏市场的宠儿，这样的藏品肯定会受到市场追捧。

　　其次，要把握好时机。“该出手时就出手”这是大家都明白的道理，只要时机把握得好，藏品不仅能顺利变现，而且还会取得较好的投资收益。一般来讲，一旦某类藏品突现火爆行情，而且在较短的时期内又有较大幅度增值，那就应该抓住这一良机，果断迅速，毫不犹豫考虑将这些以前低价购入的藏品出手变现，否则当行情结束时，想低价变现也会很难。

　　选好平台 善于宣传

　　四川省收藏家协会的一些专家认为，要想让自己的藏品容易变现，只注意藏品的变现能力是远远不够的，如果变现平台和宣传载体选择得当，不仅能使藏品顺利卖出，而且往往价格不菲。

　　实际上，随着收藏市场的迅速发展，如今藏品变现的平台是越来越多，像地摊、展销会、古玩店、文物商店、拍卖公司等都是很好的变现平台。一般来说，普通藏品可通过古玩市场的地摊买卖，这种交易手续简便，交易成本也很低；较好的藏品可考虑委托给古玩店、文物商店进行出售；精品则应尽量通过拍卖公司进行拍卖。这种方式一般成交价高，同时变现可能性较大，但需要注意的是，如果藏品一旦流拍，交易成本将占到保留价的10%左右。另外，藏家要善于借助各种载体宣传自己的藏品，引起市场的关注，获得买家的认同。如在有关报刊、网站上刊登藏品转让广告，往往会收到良好的效果。最后，收藏爱好者还可以加入各类收藏组织，这样藏品就可在藏友间进行转让。

　　除此之外，在藏品转让时，不能过于斤斤计较，一定要给买家预留一定的利润空间，绝不能因小节而乱大谋。如果在交易过程中，能做到上述几点，那么你就会发现只有不成交的价格，没有不成交的藏品。